Akquise Tipps Tricks

Tipps zur Akquisition Tricks Tricks

Die Top-10-Akquisition 2007: Tipps, Tricks und bewährte Verfahren Sind Sie auf der Suche nach neuen Käufern und in diesem Zusammenhang vielleicht auch nach neuen Wegen zum Käufer? Die 10 nachfolgenden Anregungen, die wir 2007 vorgestellt haben, sind dann sicher ein guter Anfang: Notizblogger Christof Hintze startete im Sommersemester 2007 den Call zur Sammlung der Top-100-Kundengewinnungsmethoden im XING-Forum Akquise / Neukundenakquise.

Hier können Sie in ca. 10 min. alle Anregungen bequem nachlesen. In einem Impulsartikel erklärt der Vertriebsfachmann Ernst Schneider, wie der Stichtagskurs im konkreten Fall erhöht werden kann. Nach einer weltweit durchgeführten Verkaufsstudie der Managementberatung PROUDFUOT Consulting geben die Vertriebsmitarbeiter nur elf Prozentpunkte ihrer Zeit im aktiven Verkauf aus und neun Prozentpunkte für die Gewinnung neuer Kundschaft.

Dabei ist die Antwort ganz einfach: Durch eine verbesserte Disposition und Entlastbarkeit der administrativen Aufgaben könnte der Außendienst doppelt so viele Gesprächstermine mit dem Kunden durchführen und damit einen wesentlich höheren Verkaufserfolg erringen. Wer als Start-up deutschlandweit auf der Suche nach Kunden ist, hat es nicht leicht, ohne ein großes Marketing-Budget eine bedenkliche Größe zu erreichen.

Die Versicherungsgesellschaft Metropolitan Life offeriert im Zuge einer Erprobungsphase unter der Marke Cover2go' Minibuspassagiere in Südafrika eine Kurzzeit-Lebensversicherung für ca. 1 EUR, die für eine Kalenderwoche gilt und im Sterbefall ca. 6.400 EUR an die Leistungsempfänger ausbezahlt werden. Stell dir vor, du trinkst einen Spitzenwein in einem Lokal und willst mehr davon zu Haus mitnehmen.

1887 installierte Stollwerck die ersten automatischen Maschinen. Nur sechs Jahre später, 1893, gab es 1893 über 15000 Verkaufsautomaten für Stollwerck Schokolade. Tatsächlich sollten nur Muster in den Verkaufsautomaten ausgegeben werden. Doch nach der sehr guten Reaktion beschloss Stollwerck, eigene Artikel über die Verkaufsautomaten zu erstehen.

Letztes Jahr wurde ich gefragt, wie ein junger Blumen- und Paketladen in Norddeutschland seinen Umsatz signifikant steigern kann. Knapp 14 Mio. Menschen aus den USA kauften auf Home-Parties Waren.

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