Akquisitionsstrategie

Übernahmestrategie

Übernahmestrategien - die Basis für erfolgreiche Akquisitionen. Viele übersetzte Beispielsätze mit "Akquisitionsstrategie" - Englisch-Deutsches Wörterbuch und Suchmaschine für englische Übersetzungen. Am Anfang eines jeden Coachingprozesses stehen Marketing und Akquisition.

Übernahmestrategie

Im ersten Jahrzehnt dieses Jahrzehnts waren Mergers & Acquisitions ein integraler Teil der auf rentables Wachsen ausgerichteten Strategie. Es ist vielen Unternehmern gelungen, für ihre Anteilseigner höhere Erträge zu generieren und durch Mergers & Acquisitions einen Wettbewerbsvorteil zu erringen. Weiterhin gilt: Mit einer gut ausgeklügelten Akquisitionsstrategie, die bestenfalls auf einem reproduktionsfähigen Leitbild, auf unternehmerischer Kompetenz im Rahmen von M&A sowie auf strengen M&A-Prozessen beruht, lässt sich der Wert des Unternehmens signifikant steigern.

Unsere Berater für M&A verwandeln Mergers & Acquisitions in engem Kontakt mit unseren Mandanten in Success Stories, indem sie wiederholbare Konzepte erarbeiten, die der Unternehmensstrategie und den spezifischen Bedürfnissen der jeweiligen Zielgruppe Rechnung tragen. Die von uns durchgeführten Untersuchungen belegen, dass das Fusions- und Übernahmegeschäft am erfolgversprechendsten ist, wenn häufige und umfangreiche Geschäftsabschlüsse getätigt werden.

Bei einem nachvollziehbaren Vorgehensmodell und stringenten M&A-Prozessen, die es den Unternehmern ermöglichen, passende Übernahmewärter zu identifizieren, diese einer gründlichen Due Diligence zu unterziehen bei gleichzeitiger Integration, hinterlassen sie ihre Wettbewerber weit zurück. Wir nennen diese Firmen "Bergsteiger". Im Konzern mit Merger- und Akquisitionstätigkeiten lag die mittlere Gesamtkapitalrendite auf Aktien bei 4,8 vH.

Im Falle der Gesellschaften, die sich vollständig von M&A-Transaktionen zurückgezogen haben, waren es nur 3,3 ingesamt. Gesellschaften, die eine Vielzahl von Geschäften getätigt haben, entwickelten sich in der Regel besser als der Markt, wenn der kumulierte Gegenwert ihrer Akquisitionen im Berichtszeitraum von elf Jahren einem höheren Anteil an ihrer Börsenkapitalisierung entspricht. Andererseits zählten nicht gerade solche Firmen mit nur wenigen M&A-Transaktionen zu den Gewinner.

Das gilt auch für solche Unternehmungen, die nicht ständig handelten, sondern mit einigen wenigen großen M&A' s den Wert des Unternehmens erhöhen wollten. Der Trumpf bei Mergers & Acquisitions ist das reproduktionsfähige Vorbild. Die durch M&A gewachsenen Gesellschaften, d.h. die oft und in erheblichem Maße getätigten Akquisitionen, erzielten eine Gesamtkapitalrendite, die fast zwei Prozentpunkte über dem Durchschnittswert lag.

Unsere Vorgehensweise bei M&As und der Akquisitionsstrategie stützt sich auf die vier nachfolgenden Überlegungen: Firmen sollten immer auf gute M&A-Möglichkeiten gefasst sein. In der ersten Phase ist es sinnvoll, insbesondere kleine Akquisitionen durchzuführen. Der Erfolg eines Unternehmenskaufs ist in der Regelfall abhängig von der Expertise des Erwerbers bei der Suche nach einem Übernahmeziel, bei der Prüfung und Durchführung der Übernahme sowie bei der Einbindung der Gesellschaften.

Erfahrene Transaktionskäufer erarbeiten ein rekonstruierbares Fusionsmodell, das die Basis für den erfolgreichen Abschluss und die Aushandlung von Übernahmen ist. Fahren Sie mit dem Mauszeiger über die folgende Abbildung, um mehr über das reproduktionsfähige Muster für Fusionen und Übernahmen zu lernen. Für jede M&A-Aktion sollte eine Transaktionsarbeit auf der Basis dieser Unternehmensstrategie erarbeitet werden, die Angaben darüber beinhaltet, wie die Transaktion sowohl für das zu erwerbende Unternehmen als auch für den Käufer einen zusätzlichen Nutzen bringt, eine sorgfältige, datengestützte Due Diligence-Prüfung, einschließlich einer eingehenden Überprüfung des Kaufpreises, zur Überprüfung der Transaktionsarbeit durchführen,

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