B2b Datenbank

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B2B Marketing Definition & Erläuterung| Datenbank Enzyklopädie

Im Gegensatz zum herkömmlichen und auf den Verbraucher ausgerichteten Endverbraucher ausgerichteten Angebot von B2C in Gestalt von Einzelpersonen wird zwischen den beiden Stakeholdergruppen unterschieden. Ungeachtet der Unterscheidung zwischen B2C- und B2B-Marketing richtet sich diese Variante auch am klassischem Marketingmix und seinen vier P' (bzw. sieben im Dienstleistungsbereich) aus. Von besonderer Bedeutung ist jedoch, dass Inbound-Marketing zunehmend im kommunikationspolitischen Umfeld eingesetzt wird.

Daher sind die Optimierung der Suchmaschinen und die deutliche Hervorhebung der eigenen Alleinstellungsmerkmale bzw. der eigenen Grundkompetenzen besonders auffällig. In der B2B-Branche werden oft Langzeitverträge zwischen Herstellern und Abnehmern abgeschlossen. Im beruflichen Bereich ist die Preisgestaltung zwar von Bedeutung, aber viele Kundinnen und Konsumenten akzeptieren bei bestmöglichem Angebot und Ansprechpartnern einen höheren Preis. In der Vertriebspolitik ist es besonders darauf zu achten, dass die Zeit in den Betrieben knapp wird.

Mit welchen Waren und Leistungen wird im B2B-Marketing gearbeitet? Mit der bekannten Vermarktungsform werden Gebrauchsgüter für den Privatmann attraktiv. Das B2B-Marketing hingegen richtet sich vor allem an andere Firmen und fördert Investitions- und Investitionsgüter oder langfristige Wirtschaftsbeziehungen anstelle von Waren. Das IT-Systemhaus hat sich auf die Hardwareausstattung von kleinen und mittleren Betrieben konzentriert.

Die Gesellschaft ist bestrebt, die Marktführerschaft im Regionalbereich zu erlangen und erreicht dies durch ein hohes Umsatzvolumen (Preispolitik). Aufgrund der unmittelbaren Nähe zur Lieferung können die Aufträge über unsere eigenen Lieferanten und Monteure besonders rasch abgewickelt werden (Distributionspolitik). Die Schwerpunkte der Produkt- und Vertriebspolitik werden in den unterschiedlichen Kommunikationsformen besonders herausgestellt. Zum Beispiel auf der Webseite oder in Kundenpräsentationen (Kommunikationsrichtlinie).

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