Bedarfsermittlung Verkauf

Ermittlung des Vertriebsbedarfs

Aber was unterscheidet eine bessere Bedarfsanalyse und Bedarfsanalyse? Erlernen der besseren Bedarfsermittlung: Verkaufsgespräche ohne Erfolgseinwände Was wäre ein "einwandfreier" Verkaufsanruf? Wie viel besser wäre es, wenn wir ohne Widerspruch erfolgreich sein würden. Dies erfordert ein besseres Verständnis der Bedarfsanalyse. Warte mal, denkst du jetzt: Aber was hat die Bedarfsermittlung mit der Behandlung von Einwänden zu tun?

Was sind die wirklichen Anforderungen der Verbraucher in Verkaufsgesprächen?

Hast du auch im Vertriebstraining erfahren, dass du im Verkaufsgespräch einen kurzen Bedarf (Bedarfsanalyse) ermitteln solltest - aber mit der Einspruchsbehandlung beginnt erst der korrekte Verkauf? So sieht der Umsatz von damals aus: Die wirksame Ermittlung der Nachfrage ist ausschlaggebend für den reibungslosen Vertrieb. Schmeißen Sie die veralteten Proben und veralteten Verkaufsgesprächsverfahren in den Behälter.

"Viele Sales-Trainer und Sales-Coaches werden Ihnen und Ihrem Vertriebsmitarbeiter aufzeigen, wie Sie Ihre Offerten vor dem Verbraucher schützen können, indem Sie erfolgreich mit Einwänden umgehen. Aber anstatt sich zu bemühen, mit seinem Vorschlag weiterzumachen, fragt man sich: Was will und benötigt der Verbraucher überhaupt?

Dabei geht es bei der heutigen Bedarfsermittlung um mehr. Die werden sich besser auszahlen. Um mehr zu kaufen. Beispiel für den Unterscheid zwischen Einspruchsbearbeitung und Bedarfsanalyse: Einspruchsbearbeitung: "Unser Leistungsangebot für Sicherheitsdienstleistungen ist das günstigste in der gesamten Stadt. "Bedarfsermittlung: "Die Betriebssicherheit ist Ihnen sicherlich ein wichtiges Anliegen! Ein effektiver Bedarfsnachweis.....

heißt, sinnvolle und so vollständige wie möglich Information über jeden individuellen Verbraucher zu erhalte. Jegliche Vorgehensweise zur Erlangung von Einwänden wird fehlschlagen, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter das angebotene Produkt nur mit guten Argumenten und ohne Rücksicht auf die Vor- und Nachteile für den Verbraucher abwehren. Mit einer effektiven Bedarfsanalyse haben Ihre Vertriebsmitarbeiter jedoch die notwendigen Kenntnisse, um das Produkt mit den Kundenbedürfnissen zu rechtfertigen und das Kaufgespräch ohne Einwände auf den Verkaufserfolg zu lenken.

Ein professioneller Bedarfsanalyse..... Die Arbeit im Vorlauf der Verkaufsgespräche ist personalintensiver als eine gelungene Einwandbearbeitung, aber die Gespräche mit dem Auftraggeber selbst werden danach nicht mehr so mühsam sein. Ist der Kundin oder der Kundin ein zufriedener Kundin und bemerkt, dass Ihr Vorschlag ganz auf die Wünsche der Kundin oder des Kundin zugeschnitten ist, ist viel Überzeugungsarbeit für einen gelungenen Verkauf kaum mehr nötig.

Es ist ein modernes Verkaufssystem. Verkauft sich mehr. Besserer Verkauf. Lerne, gut zu sein.

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