Harvard Verhandlung

Verhandlung in Harvard

Die Harvard-Konzeption (auch Harvard-Ansatz oder Harvard-Prinzip) ist die Methode der sachgerechten Verhandlung. Wissenschaftliche Verhandlungsliteratur: Social Science Research Network. Die Harvard-Methode der sachdienlichen Verhandlung, bekannt als das Harvard-Konzept, gilt als eine sehr effektive Verhandlungstechnik. Die Harvard-Verhandlungen folgen einem einfachen Muster. Die Harvard-Konzeption bietet eine Lösung!

bestimmt oft den Erfolg oder Misserfolg einer Verhandlung.

Harvard-Konzept und Harvard-Methode zur Konfliktlösung

Das Harvard-Konzept wird heute als eine der effektivsten Verhandlungsmethoden angesehen. Es wurde vor zwanzig Jahren unter über von den beiden Universitätsprofessoren Roger Fischer und William Urys unter Harvard Universität im Zuge des Harvard Negotiation Project aufgesetzt. In diesem Forschungsvorhaben wurden die Verhandlungs- und Vermittlungsmethoden erforscht und daraus effektive Technologien der Verhandlungsführung aufgesetzt.

Weil weder das harte Handeln nach dem Slogan Stärkere siegt noch die hastige Rendite auf gewünschten success führen, ist ein Resultat zu erreichen, von dem beide Gesprächspartner profitierten - ohne den Anschein zu erwecken, faulenzende Kompromißlösungen in der Nähe von Stärkere Die Zielsetzung des Harvard-Konzepts ist es, eine Win-Win-Situation für beide Verhandlungsparteien zu erreichen für

Dies kann den Gesprächspartnern dadurch gelingt, dass sie Gegenüber nicht als Gegenspieler, sondern als Kooperationspartner begreifen, mit dem sie einen gerechten Ausgleich der Interessen anzustreben haben. Die Harvard-Konzeption ist wesentlich dadurch gekennzeichnet, dass sie nach dem traditionellen Verhandlungsvergleich überwindet und Lösungen, die von für beiderseits ein äquivalenter Profit sind, aussucht.

Das Verfahren der sachlichen Verhandlung basiert auf vier Bedingungen: Dabei ist die Abgrenzung von Person und Problemstellung so bedeutsam, weil Menschen dazu tendieren, Sachprobleme mit persönlichen Gesichtspunkten zu mischen, Tatsachenaussagen mit Fehleinschätzungen zu folgern oder zu deuten. Es geht darum, sich konsequent auf die Belange beider Seiten zu konzentrieren. Konflikte oder Verhandlung sind oft mit Kräftemessen verbunden:

Bei solchen Gesprächen gibt es keinen echten Ausgleich der Belange, da sie mit einem Gewinner und einem Niederlage endet. Zur Erreichung der vernünftige Ziele werden die müssen Interesen und nicht die Standpunkte miteinander in Übereinstimmung gesetzt. Die aktuelle Problematik bei den Verhandlung nämlich existiert nur in den seltensten Fällen in völlig inkompatiblen Situationen. Bei Häufig geht es gar um ähnliche, teils gleiche, teils kompatible Anteile.

Weil jedes Problemfeld von Interesse geprägt ist, auch wenn sie sich gegenüberstehen. Im Regelfall werden die individuellen Belange jedoch nicht ausdrücklich genannt und offengelegt! Dies kann jedoch mit "Why and Why Not Questions" festgestellt werden. Interessiert in diesem Sinn können Wünsche, Zwänge, Ängste, Befürchtungen oder Sorge sein. Gerade diese Belange müssen werden in Gesprächen offengelegt oder ausgearbeitet.

Es handelt sich um die aktuelle Beweggründe hinter den Stellen. Bei der Verhandlung über sollte man die entsprechenden Belange entschlossen, aber dennoch elastisch handeln. Meistens in Konflikt- und Verhandlungsfällen das charakteristische Haupthemmnis, das eine Erschließung alternativer Entscheidungsmöglichkeiten aufzeigt beeinträchtigt: Die Möglichkeit, festgefahrene Verhandlungssituationen zu lösen, kann jedoch darin liegen, dass beide Seiten keine Entweder-Oder-Haltung, sondern eine flexibele Haltung einnehmen.

Lediglich die Verhandlung, die nicht bereits im Vorfeld und in einer Form von Kraft- oder Leistungstest verankert ist, eröffnet die Möglichkeit, neue Lösungsalternativen zu unterbreiten. Wird für von beiden Parteien nach Nutzen durchsucht und die Gemeinsamkeiten festgestellt, können verschiedene Interessensgebiete verknüpft werden. Sobald die Gesprächspartner Lösungen erarbeitet haben, findet der tatsächliche Beschlussfassungsprozess statt.

Die Teilnehmer müssen einigen sich auf sachliche Beurteilungskriterien, an denen das Ergebnis der Verhandlungen messbar ist. Durch dieses Verfahren wird die Annahme der ausgehandelten Lösung erhöht. Beim Einsatz objektiver Merkmale ist zu berücksichtigen, dass dies willensunabhängig und durchführbar . sind. Objektiv können z.B. der Verkehrswert, früher gelöst Fälle, naturwissenschaftliche Bewertungen, verständliche Ausgaben, Moralkriterien oder auch Gerichtsentscheidungen sein.

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