Immobilien Akquise Tipps

Tipps zum Immobilienerwerb

Eine gute Gesprächsberatung kann man erlernen - in 14 Stufen zum gelungenen Immobilienerwerb. Dein Geschäftserfolg als Makler ist abhängig von der Güte deiner bisherigen Direktkunden. Es ist von großem Nutzen, wenn Sie mit Wohnungsunternehmen und Handwerksbetrieben zusammen arbeiten, aber auch mit Käufern, die ein Ferienhaus oder eine Ferienwohnung erworben haben, eine lohnende, sympathische und fachkundige Pflege. Auch wenn Sie ein großes Immobilienportfolio verwalten, sollten Sie die Gewinnung von Neukunden nicht ausklammern.

Es gibt nicht bei jedem Telefonat oder jeder Unterhaltung einen Verabredungstermin oder eine Schließung. Sie können aber daran weiterarbeiten, so dass es mehr Terminvereinbarungen und mehr Deals gibt und Sie neue und zufriedenere Kundschaft anlocken. Der A&O jeder Akquisition ist es, sich darüber im Klaren zu sein, was der Konsument will und was Sie selbst anbieten können.

Erstellen Sie eine Auflistung möglicher potenzieller Käufer und ermitteln Sie diese. Hinweis: Beachten Sie auch die unterschiedlichen Kontaktmöglichkeiten über Besuch oder E-Mail. Schreibe deine Errungenschaften und Eindrücke auf, du wirst von der Fülle der positiven Dinge erstaunt sein. Zeige also ein ruhiges Selbstvertrauen und eine stille Zielstrebigkeit, diese mitzunehmen.

Hinweis: Wenn du weißt, was du dazu sagst, sprich selbstbewusster. Sicherlich werden Sie nicht über Nacht zum beliebtesten Bremer Makler werden. Doch in einem übersichtlichen Zeitraum ist es durchaus möglich, der kompetenteste und zuverlässigste Kontakt für alle Immobilienangelegenheiten im Landkreis zu werden. Auf diese Weise vermeidest du Frustrationen und Ärger, die auf den Verbraucher einwirken.

Hinweis: Teilen Sie Ihre Zielvorgaben in realitätsnahe einzelne Schritte auf. Hinweis: Erstelle eine Auflistung positiver Immobilienausdrücke, die die Notwendigkeit negativer Ausdrucke erübrigen. Das, was Sie dem Verbraucher mitteilen, liegt nicht nur in den Wörtern, sondern auch im Ton Ihrer selbst. Wer das Bedürfnis hat zu reden, wird dies an seiner eigenen Sprache bemerken und diese gute Stimmung wird auf seinen Geschäftspartner übertragen.

Hinweis: Bevor Sie einen Anruf tätigen, überlegen Sie sich ein schönes Ereignis und starten Sie das Gesprächsthema mit einem Smile. Zeige dich im Dialog als eine Persönlichkeit, mit der du gern redest, weil sie sich von den geschäftstüchtigen Gesprächspartnern unterscheidet. Hinweis: Seien Sie glaubwürdig und suchen Sie das ehrliche Vertrauen in die Persönlichkeit, mit der Sie gerade reden.

Diese Einschätzung basiert darauf, dass die Zurückweisung besonders oft vom Interviewer angezeigt wird. Es ist für den Anrufpartner leicht, das Telefonat zu trennen. Daher ist es so notwendig, dass Sie ihn auf freundliche und sympathische Weise anspricht, auch wenn Sie nur die simple Fragestellung gestellt haben, ob das Teil noch verfügbar ist.

Dann kann die Fragestellung sehr gut verfolgt werden, ob der Ansprechpartner damit übereinstimmt, dass Sie das Produkt auch für Kundinnen und Kunden Ihrer Immobilienagentur einsetzen. Dies ist der Moment, um das Produkt zu preisen und um einen Gesprächstermin zu ersuchen. Wenn Sie ein anderes Gebot zu machen haben, fordern Sie nicht ein allgemeines Interessen des Ansprechpartners an, sondern vielmehr, was und welcher Aspekt ihn daran interessieren.

Hinweis: Wenn Ihre Recherche nicht zu einer persönlichen Einführung in das Interview führt, ist es ratsam, eine objektive Sachfrage zu formulieren, die auch jeder andere Teilnehmer beantworten könnte. Sie sollten nicht nur den Name, die Funktionsweise oder den Firmennamen beim Begrüßen und Verabschieden kennt. Während des Gespräches sollten Sie viele verschiedene Formulierungen mit dem Vornamen der Person, mit der Sie sprechen, einfügen oder mit wichtigen Funktionen, die mit dem Vornamen anfangen, antworten.

Hinweis: Wenn Sie den Nachnamen der Person, mit der Sie sprechen, nicht wissen, bevor Sie den Anruf tätigen, legen Sie eine Notiz und einen Stifte vor. Versuche, dich mit Sprechgeschwindigkeit und Betonung auf deinen Ansprechpartner einzustellen. Hinweis: Übe mit deinen Freundinnen und Kollegen Pausen einlegen und über die Wirkung nachdenken. Wer seinen Ansprechpartner kontaktieren möchte, sollte ihm aufmerksam zugehört haben.

Hinweis: Merken Sie sich wichtige Informationen aus der perspektivischen Ebene der Person, mit der Sie sprechen, bevor Sie das Telefonat beginnen. Wenn du regelmässig Fragen stellst, dann hat der Interviewer das Bedürfnis, dass seine Anliegen einen festen Platz im GesprÃ?ch finden und das aggressiven Umgang mit diesen Menschen verhindern. Machen Sie klar, dass Sie den Standpunkt der anderen Person kennen. Hinweis: Lobt euren Konversationspartner und bedenkt, lobt sprechend, Kumpelkumpan.

"Auch wenn Sie eine Immobilie charakterisieren, versuchen Sie, die gängigen Maklerbegriffe wie "lichtdurchflutet" oder "großzügig" durch spezifischere Bezeichnungen zu ersatz. Hinweis: Orientiere dich daran, wie du selbst angegangen werden möchtest. Wer nachfragt, führt das Thema. Er lenkt die Überlegungen des Ansprechpartners. Mit offenen Fragestellungen - wer, was, warum, warum, wie - lernst du viel von deinem Gesprächspartner, mit geschlossenen Fragestellungen, die du stellst, wenn du eine Lösung brauchst.

"Wenn Sie Ihr Ziel, einen Besuchstermin, erreichen, beenden Sie den Anruf nicht zu plötzlich. Beende das Gesprächsthema mit einigen spezifischen, freundschaftlichen Äußerungen, an die sich dein Konversationspartner (gerne) erinnerte. Hinweis: Machen Sie sich nicht nur die verabredeten Termine und Plätze auf, sondern erinnern Sie Ihren Befragten auch rechtzeitig an den Besuch.

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