Leitfaden Akquise

Beschaffungsleitfaden

Einfaches Handbuch für Dienstleister, Experten und Coaches. Bei einem Boom in der Bauwirtschaft reichte in der Regel der "Zufall der Akquisitionspartner" aus, um einen ausreichenden Auftragsbestand zu sichern. Erfolgreiche Akquisition von Bauaufträgen - Leitfaden für eine ertragsorientierte Auftragsabwicklung von Sebastian Arnold GmbH/Österreich mbH

Bei einem Boom in der Bauwirtschaft genügte in der Tat in der Regel der " Zufall des Akquisitionspartners ", um einen ausreichend hohen Bestellbestand zu erwirtschaften. Allerdings müssen in einem stark unter Druck stehenden und von rückläufigem Zahlungsverhalten geprägten Marktsegment neue Verfahren zur Gewinnung und Bindung gewinnorientierter Kundschaft eingesetzt werden. Hier werden die unterschiedlichen Verfahren, Pfade und Randbedingungen einer solchen "strukturierten Akquisition" dargestellt.

Dies umfasst die Auseinandersetzung mit Wettbewerbern und dem eigenen Unternehmen aus Kundensicht ebenso wie die rasche Realisierung von Massnahmen in der baubegleitenden Auftragsbeschaffung - von der akquisitorischen Baustellenplanung bis zur zielgerichteten Diskussion. Dabei werden neben taktilen Massnahmen auch strategische Werkzeuge vorgestellt, die kosteneffizient im Rahmen des Tagesgeschäfts weiterentwickelt und umgesetzt werden können und einen entscheidenden Beitrag zur Zukunftssicherung des Konzerns leisten.

Der Fokus liegt auf der Praxis: Chartpläne, Beispieldatenblätter und Kernstatements ermöglichen einen raschen Zugriff auf die unterschiedlichen Erfassungsmethoden und -instrumente, die für ein modernes Baubetrieb unverzichtbar sind. Damit wird dieses Werk zu einem modernen, rasch umstellbaren Praxishandbuch für das akquisitorischen Daily Business.

Challenge im B2B-Vertrieb - Cold Calling, Anleitung, Schulung, Account Management, Vertretung, Agentur

In meinem persönlichen Umfeld habe ich in meinem ganzen Unternehmen mit vielen Großkunden, Kunden, Großkundenmanagern usw. gearbeitet, und nur wenige von ihnen waren echte Jäger. Oft musste ich erleben, wie die Kolleginnen und Kollegen von Versuchen in der Telefonkälteakquisition so enttäuscht waren, dass sie selbst den Wunsch verloren, ihre bestehenden Kunden anzusprechen. Kalte Akquisition in den verkehrten Hände kann äußerst schädlich für das Geschäft sein.

Fachleute sind begehrt, wirkliche Fachleute, deren Passion die kalte Akquisition ist und die Tag für Tag um diese Passion und erst in zweiter Instanz um die Zahlung kämpfen.

Akquisition und Consulting - die schlagkräftigen Wörter für Ihren Unternehmenserfolg

Lenken Sie Ihre Akquisitionsangst und wandeln Sie sie in eine wirksame Selbstmotivation um. Verwenden Sie wirksame und fortschrittliche Verfahren zur Vorbereitung auf Ihr Unternehmen. Lerne, die Hürde der Vorkammer souverän zu überwinden und mit dem Büro zusammenzuarbeiten. Üben Sie die effektiven Befragungstechniken für die Bedürfnisanalyse Ihrer Kundschaft. Auf Kundenreklamationen richtig antworten und das Gesprächsthema mit einer Terminkontrolle ausfüllen.

So erreichen Sie bereits bei der nÃ??chsten Kaltakquisition einen messbaren Erfolg. Weil ein selbstbewusstes Erscheinungsbild und die richtigen Argumente zur Neukundengewinnung und damit zu einer Steigerung des Umsatzes für Ihr Unternehmen anregen.

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