Marketing Vertrieb

Vertrieb Marketing Vertrieb

Laut Philip Kotler ist der Vertrieb streng genommen eine Unterfunktion des Vertriebs im Marketing-Mix. Verteilung) der erbrachten betrieblichen Leistungen. Zusammenführung von Marketing und Vertrieb.

Worin besteht der Unterscheid zwischen

Marketing- und Vertriebsfragen?

Das Marketing setzt sich stark mit dem Marketing auseinander, konkret mit der marktorientierten Ausgestaltung eines Produkts oder einer Leistung, dem besten Produktpreis, der besten Verständigung und den besten Vertriebskanälen (vgl.:'Grundlagen des Marketing' von Philipp Kotler). Im Vertrieb hingegen geht es um den Fluktuation, d.h. die Umwandlung von Gütern und Leistungen in Geldbeträge - und das im direkten Kundenkontakt.

Laut Philipp Kotler ist der Vertrieb streng genommen eine Teilfunktion des Vertriebs im Gesamt-Marketing. Noch vor einigen Jahren war das Marketing eine vergleichsweise neue Fachrichtung in Deutschland, jemand riskierte, bei einer solchen Äußerung gleich zu lynchen - von den Vertriebspartnern in den Betrieben. Das Marketing war aus seiner unantastbaren Perspektive für die Erstellung von Broschüren (wo die Verkäufer sagten, wie sie aussehen sollten - und so sah es aus), die Veranstaltung von Fachmessen sowie die Vermittlung und das Management von Werbeträgern verantwortlich.

Allerdings wurde es dem Vertrieb in immer komplexeren MÃ??rkten mit vergleichbareren Produkt- und Dienstleistungsangeboten immer schwerer, gezielt und wirkungsvoll zu handeln. Die Verkäufe wurden immer blinder und desorientierter. Mittlerweile ist in den Betrieben eine klare Tendenz zu erkennen: Das Marketing entwickelt verfeinerte Verfahren und Instrumente und bietet die Ausrichtung, die der Vertrieb anstrebt.

Das Marketing sagt, welches Erzeugnis zu welchem Marktpreis den grössten Kundennutzen bringt und somit am besten verkäuflich ist. Der Vertrieb ist mit diesen Daten in der glücklichen Hand, um die Anforderungen der Kundschaft zielgerichtet, d.h. nutzungsorientiert, souverän zu bearbeiten und eine aussagekräftige Erfüllung der Anforderungen zu erwirken. Ähnlich wie in einem gutem Kino gibt das Marketing das Motiv ab, verfasst die Story, schafft die richtige Umgebung, gestaltet die Poster und interressiert die Zuhörer.

Die Verleihfirma liefert die Akteure, die das Theaterstück überzeugen und zur Freude des Publikums spielen."

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