Verkaufsabschluss

Vertriebsabschluss

Ein erfolgreicher Verkauf ist vergleichbar mit einem Kammerspiel in fünf Akten. Closing des Verkaufs, das Closing ist der Anfang der Geschäftsverbindung. Bei den meisten Vertriebsingenieuren und Verkäufern wird der Kunde detailliert betreut und glaubt, dass dies zwangsläufig zum Abschluss eines Verkaufs führen wird. Dieser letzte Teil des Verkaufsgespräches wird nicht genügend beachtet oder sie wagen es nicht, die wesentlichen Fragestellungen zu beantworten. Auf dem Weg zum Verkaufsabschluss ist das Vorstellungsgespräch ein elementare Komponente.

Es wird befürchtet, dass sie den Verbraucher belästigen würden, wenn sie das Geschäft in konkreter Form angehen würden.

Es wäre natürlich verfehlt, den Verbraucher im Verkaufsgespräch mit "Können wir die Bestellung erwarten? Es ist besser, dem Verbraucher das Gefuehl zu vermitteln, dass er sich selbst für das jeweilige Erzeugnis entschlossen hat. Nach der Analyse der Bedarfe, Anforderungen und der offensichtlichen Verkaufsmotive des Ansprechpartners haben Sie die empfindlichen Problembereiche Ihres Auftraggebers mit Nutzenargumentation oder der Pascal Überzeugungstechnik® angegriffen.

Kannst du weitere "Meinungsfragen" aufstellen und damit Kaufsignale auslösen? Gerade hatte ich einen Interessenten gewinnen können, der rasch zu einem Stammkunden wurde. "Wenn Sie sich für dieses Modell interessieren, welche Version ist die beste für Sie? "Wenn es eine Bestellung gibt, welches Artikel würden Sie dann vorziehen? "Wenn Sie sich für dieses Modell entschieden haben, wann sollen wir die Ware maximal ausliefern?

"Â "Â "Typische Endformulierungen  Â Frag nach dem genauen Zinsen oder der Bestellung! - Möchtest du eine Mustersammlung anfordern? Haben Sie den Anschein, dass der Käufer intern beschlossen hat, den Verkauf abzuschließen, können Sie so tun, als hätte er bereits ja gesagt. Frag den Käufer nicht, ob er etwas bestellt (sonst überlegt er es sich unnötig), sondern nur: wann, wie viel, wo usw. zugestellt werden soll.

Es handelt sich um Fragestellungen, die Sie normalerweise erst nach der Zustimmung des Kunden beantworten. Hab keine Sorge vor diesen Dingen! "Dann könntest du ihn bitten, wann er bereit sein wird. Die Karlheinz Plügelmann GmbH offeriert Verkaufstrainings für den Bereich Technischer Einkauf und Sales mit intensiver Beratung sowie Vertriebscoaching zum Themenbereich Akquisition.

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