Vertrieb ohne Kaltakquise

Distribution ohne Kaltakquisition

Keine Verteilung ohne Kaltakquise Zu den unangenehmen Aufgabenstellungen der Verteilung gehört die Kälteerfassung, die mit Stress, Störungen und hohem zeitlichen Aufwand einhergeht. Daher ist es notwendig, Erfassungssysteme zu verwenden, die den Aufwand im Vertrieb auf ein Minimum reduzieren und die vom Verbraucher durch den Verkauf gewonnene Arbeitszeit ausnutzen. Heutzutage hat jeder Außendienstmitarbeiter eine kompetente Betreuung bei der Kaltakquise in Anspruch genommen, um Interessierte und Abnehmer stärker betreuen zu können.

Der Vertrieb bekommt durch eine Präqualifikation nach festgelegten Spezifikationen eine sehr gute Termindruck. Daher wird ein Datum für die Verteilung immer nur dann angegeben, wenn alle definierten Voraussetzungen für ein Stichtag erfüllt sind. Durch die Koordination von Verkaufsterminen und eine effektive Tourenplanung wird zusätzliche Verkaufszeit für den Verkauf gewonnen.

In einer projektbezogenen Versuchskampagne wird eine ausgefeilte Outsourcing-Strategie für unterschiedliche Vertriebsprozesse umfassend getestet und aufbereitet. Danach startet die Kaltakquisition mit einer detaillierten Bedarfs- und Potentialanalyse, deren Ergebnis in die Datenbasis fließt. Dabei ist die Kaltakquisition sowohl für die entsprechende Industrie als auch für den Wesenszug des kompetenten Ansprechpartners bis hin zur Managementebene aufbereitet.

Ermöglicht wird dies durch Dienstleistungsunternehmen wie die KCC aus Köln, die mit ihren besonders ausgebildeten Fachkräften gern nervenaufreibende und zeitintensive Verkaufsaufgaben wie die Kaltgewinnung übernehmen. Genau dadurch können die individuellen Bedürfnisse potenzieller Käufer besser eingeschätzt und das Kaufinteresse an Waren oder Dienstleistungen durch ein angenehmes und intelligentes Gespräch ermittelt werden.

Die Auslagerung der Kaltakquisition bedeutet kein Mißtrauen gegenüber dem eigenen Vertrieb - stattdessen werden sich Ihre Mitarbeitenden über diese Entspannung erfreuen und mit mehr Vertrauen zu qualifizierteren Gesprächen anreisen.

Verteilung ohne Kaltakquise

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